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直播帶貨助農(nóng)增收 鄉(xiāng)村振興搭上電商快車

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直播帶貨助農(nóng)增收 鄉(xiāng)村振興搭上電商快車

2023年03月31日 14:43 來源:中國商報
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  一根網(wǎng)線、一部手機,連接了城鄉(xiāng),對接著產(chǎn)銷。近年來,火熱的電商直播正成為農(nóng)副產(chǎn)品銷售的重要渠道,為農(nóng)副產(chǎn)品從田間地頭走向千家萬戶鋪設(shè)了一條“快車道”。越來越多的直播電商企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢與農(nóng)副產(chǎn)品無縫對接,積極開展助農(nóng)直播帶貨活動,帶領(lǐng)消費者“云進村”采購惠利的農(nóng)副產(chǎn)品,濟南駿辰朵頤電子商務(wù)有限公司(以下簡稱駿辰朵頤)便是其中一家。而這種電商直播與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)融合催生的新業(yè)態(tài),也成為了鄉(xiāng)村振興路上的一道風(fēng)景線。

  做農(nóng)副產(chǎn)品“代言人”

  小直播間連接大市場

  在位于山東省濟南市槐蔭區(qū)的駿辰朵頤,一個個直播間里回響著主播們熱情帶貨的聲音。一位在鏡頭前售賣大米的主播正面面俱到地為廣大網(wǎng)友答疑解惑,從環(huán)境優(yōu)勢到種植生產(chǎn)、從大米口感到煮飯方法,各類產(chǎn)品信息一應(yīng)俱全。直播過程中,種類豐富、包裝精美的各類農(nóng)副產(chǎn)品輪番上場,直播間人氣不斷攀升。

  駿辰朵頤負責(zé)人張萬軍介紹,最近公司正在進行一場公益直播助農(nóng)活動,讓精心遴選的各類農(nóng)副產(chǎn)品通過快手直播平臺以優(yōu)惠的價格“飛”入尋常百姓家。同時,張萬軍表示,通過這場直播獲取的數(shù)萬元收益將會被公司全部捐獻出去,用愛心助力慈善事業(yè)?!白鳛榭焓蛛娚绦袠I(yè)的一分子,我們希望能在自身擅長的領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱,讓直播電商成為助力鄉(xiāng)村振興的新渠道,釋放出新力量?!?/p>

  直播間除了能搭建在高樓林立的城市里,更能搭建在田間地頭,搭建在農(nóng)民心頭。2021年秋,受陜西省漢中市政府邀約,駿辰朵頤參加了當(dāng)?shù)氐闹r(nóng)直播活動。兩位主播站在陜西鄉(xiāng)村的田壟阡陌,通過鏡頭把當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的特色亮點有效推介給消費者?;顒咏Y(jié)束后,單場銷售額100余萬元,使得當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)足不出戶就將“睡”在地里的水果銷往千家萬戶。

  直播結(jié)束后,團隊受到了當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)的高度評價。當(dāng)?shù)毓r(nóng)激動地握著主播的手說:“我這輩子也沒見過這種情景,一天賣了這么多,你們明年還來吧!”

  果農(nóng)的肺腑之言讓張萬軍和公司團隊感慨不已,由此堅定了要繼續(xù)通過直播帶貨的方式,幫助農(nóng)民拓寬產(chǎn)品銷路的想法。

  直播助力鄉(xiāng)村振興

  電商擔(dān)起社會責(zé)任

  鄉(xiāng)村振興一直是國家大政方針的重點關(guān)注方向。去年12月召開的中央農(nóng)村工作會議上明確,產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重,要落實產(chǎn)業(yè)幫扶政策,做好土特產(chǎn)文章,依托農(nóng)業(yè)農(nóng)村特色資源,向開發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能、挖掘鄉(xiāng)村多元價值要效益,向一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展要效益,強龍頭、補鏈條、興業(yè)態(tài)、樹品牌,推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)全鏈條升級,增強市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。

  在自上而下的戰(zhàn)略引導(dǎo)和政策扶持下,電商平臺紛紛開始積極投入到鄉(xiāng)村振興事業(yè)當(dāng)中。面對新機遇,駿辰朵頤積極布局直播電商渠道,累積私域流量,增加品牌曝光度,穩(wěn)扎穩(wěn)打,實現(xiàn)了逆勢上揚,銷量持續(xù)攀升。

  據(jù)了解,駿辰朵頤自2021年10月以來開展過多次直播助農(nóng)活動。在此期間,在快手擁有4000多萬粉絲的主播“二晨”與“二亮”等優(yōu)秀主播先后為甘肅、陜西、山東、河北等地公益直播助農(nóng)帶貨,累計銷售了數(shù)百個農(nóng)副產(chǎn)品單品,總銷售額超過1000萬元,真正做到了助農(nóng)增收,讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品搭上了互聯(lián)網(wǎng)直播的“順風(fēng)車”,有效提升了知名度。

  持續(xù)孵化培育主播

  深度鏈接粉絲矩陣

  在直播電商體系愈加成熟和完善的今天,直播帶貨也踏上了品牌化道路,從原本粗獷的“價格戰(zhàn)”進階到追求品質(zhì)與體驗的更高層次,對主播的綜合能力也提出了新的考驗。

  “堅持,就是勝利,駱駝走得慢,但終能走到目的地,忍耐和堅持是痛苦的,但會逐漸給你帶來好處?!痹隍E辰朵頤辦公室的走廊里,隨處可見類似的標(biāo)語。張萬軍感慨,公司一路走到現(xiàn)在總粉絲矩陣達到5000萬的規(guī)模,靠的就是這一分堅持,以及不斷思考、探究發(fā)展的態(tài)度和責(zé)任感。

  為進一步擴大主播培養(yǎng)規(guī)模,實現(xiàn)集群效應(yīng),過去一年,駿辰朵頤與30余名主播達人達成雙向合作,通過深度鏈接不同板塊的主播,在給主播極大靈活性的基礎(chǔ)上,帶領(lǐng)他們垂直化、專業(yè)化發(fā)展。由二晨帶頭踐行主播孵化機制,深入各個產(chǎn)業(yè)帶,為消費者帶來更多領(lǐng)域、更多種類的產(chǎn)品。如今,駿辰朵頤有超百萬粉絲主播十余位,主播二晨自身強大的流量優(yōu)勢也能夠提升參與購買的消費者數(shù)量,保障產(chǎn)品的順利銷售。

  主播曉霞是一名“山東好品”的“代言人”,她在經(jīng)過培訓(xùn)后上陣直播帶貨,取得了非常不錯的效果。曉霞表示,短短一年時間,自己從“菜鳥”逐步成長為一名坐擁40余萬粉絲的主播,變得越來越自信。主播前輩們傳授的直播間如何搭建、直播方向的選擇、漲粉的技巧及主播語言的表達、形象打造和產(chǎn)品銷售等知識也非常受用?!懊看沃辈ハ蛉珖W(wǎng)友介紹家鄉(xiāng)的產(chǎn)品時我都非常自豪,同時看著家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品被全國網(wǎng)友認可也感到無比驕傲。我會繼續(xù)努力,讓更多的人遇見山東,愛上山東?!?/p>

  不忘初心熱衷公益

  積極擁抱鄉(xiāng)村沃土

  雖然目前事業(yè)上有了一定的成績,但張萬軍始終沒有忘記自己是從河北邯鄲的山村里走出來的,對腳下這片孕育自己的鄉(xiāng)村沃土有著深厚的情感,時常想著通過自己的方式回報社會,盡己之力為公益事業(yè)增磚添瓦。

  2022年3月,駿辰朵頤為河北家鄉(xiāng)捐獻了總價值30萬元的太陽能路燈;2022年4月,濟南槐蔭慈善總會攜手駿辰朵頤向槐蔭區(qū)人民捐贈價值60萬元的防疫物資。

  在主播二晨的快手個人主頁上,可以看到二晨為山西、河南、甘肅等地的公益項目各捐獻了10萬元。此外,二晨還與部分主播到國內(nèi)多處農(nóng)村走訪,慰問家境貧寒的老人與孩子……二晨說,自己從小到大沒少吃苦,什么粗活累活都干過,現(xiàn)在得到了這么多粉絲的喜愛與支持,自己更應(yīng)當(dāng)堅守社會責(zé)任,為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、為社會發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。

  張萬軍說,2023年,駿辰朵頤將更加堅定信心,頑強拼搏,推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、拓寬銷售渠道、探索產(chǎn)銷新模式,讓直播電商事業(yè)充分助力和賦能鄉(xiāng)村振興事業(yè)及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。(賀照陽 郭凱)

【編輯:邵婉云】
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