滋補(bǔ)、稀缺、價(jià)高，是人們對(duì)蟲(chóng)草的直觀印象。平均海拔4000米以上的西藏，一直是中國(guó)最重要的蟲(chóng)草產(chǎn)地，但高原阻隔，讓蟲(chóng)草農(nóng)戶與消費(fèi)者之間也隔著“萬(wàn)重山”。農(nóng)戶想獲得高收益不易;消費(fèi)者想得到“價(jià)優(yōu)物美”的蟲(chóng)草也不易。

“數(shù)商興農(nóng)”，讓這一切悄悄的改變。9月3日，在2023中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)上，西藏美蔥總經(jīng)理袁書(shū)飛分享了他在西藏的電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。通過(guò)“數(shù)商興農(nóng)”，小小蟲(chóng)草發(fā)生了翻天覆地“蛻變”，農(nóng)戶們也由此闖出一條致富“金路子”。

聚焦特色資源，“土特產(chǎn)”成新主角

作為“世界屋脊”，西藏?fù)碛斜姸嘣鷳B(tài)、原滋味的特產(chǎn)，如上等的牦牛肉、酥茶、各類(lèi)珍貴藥材以及極具藏族特色的扎囊編織品等。可在以往，因?yàn)槁凡粫?、?chē)不順，藏族的好東西很難“走出來(lái)”。消費(fèi)者也只能在各種“傳聞”中窺其一角。

2022 年，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力促進(jìn)消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)的意見(jiàn)》指出，要深入實(shí)施“數(shù)商興農(nóng)”，推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村。西藏各類(lèi)“土特產(chǎn)”開(kāi)始加快步伐走出高原，走進(jìn)城市消費(fèi)者的面前。

在西藏自治區(qū)山南市乃東區(qū)，袁書(shū)飛將目光瞄準(zhǔn)了藏區(qū)名片——“蟲(chóng)草”。自稱(chēng)“蟲(chóng)草哥”的袁書(shū)飛，在過(guò)去兩年，借著“數(shù)字興農(nóng)”的東風(fēng)，通過(guò)電商、直播、直營(yíng)等多種方式，成功推出了“美蔥蟲(chóng)草”品牌，如今年?duì)I銷(xiāo)額已達(dá)千萬(wàn)。

“大家都覺(jué)得冬蟲(chóng)夏草價(jià)格昂貴。但我們與牧民直接合作，去中間化，從產(chǎn)地直達(dá)‘最后一公里’，最大程度解決生產(chǎn)者豐產(chǎn)卻收益低、消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)高價(jià)值低的問(wèn)題。這也是美蔥蟲(chóng)草能走出來(lái)重要原因?！痹瑫?shū)飛說(shuō)。

立足文化，打造藏區(qū)特色品牌

青藏高原蟲(chóng)草產(chǎn)區(qū)分布廣泛，如何讓山南的蟲(chóng)草脫穎而出、幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶走上致富之路？蟲(chóng)草哥袁書(shū)飛的答案是——“品牌興農(nóng)”。

“好產(chǎn)品也怕巷子深，品牌不僅對(duì)工業(yè)、服務(wù)業(yè)重要，對(duì)農(nóng)業(yè)同樣很重要?！彼硎?，只有因地制宜、因時(shí)制宜，挖掘產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)，走出一條合適的品牌路線，才能更好地為產(chǎn)品賦能。

乃東是藏民族與藏文化的發(fā)源地。傳說(shuō)獼猴與羅剎女在貢布日神山結(jié)合，從而誕下了藏族祖先。2021年，蟲(chóng)草哥袁書(shū)飛聯(lián)合當(dāng)?shù)卣块T(mén)創(chuàng)建了“藏源乃東”區(qū)域公共品牌。

通過(guò)抖音、小紅書(shū)、快手等平臺(tái)，“藏源乃東”風(fēng)俗地理得以大量曝光。莊嚴(yán)的雅拉香布雪山、奔騰的雅礱河、獨(dú)具魅力的扎西雪巴藏戲……勾起人們對(duì)這座高原城市的濃厚興趣。而“原創(chuàng)內(nèi)容+大數(shù)據(jù)”，又將產(chǎn)地、產(chǎn)地農(nóng)貨與潛在消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起，不斷挑起購(gòu)買(mǎi)欲。

“如今我們已經(jīng)構(gòu)建了較為完善的線上店鋪矩陣。借助淘寶、京東、小紅書(shū)等公域平臺(tái)，832平臺(tái)、國(guó)家電網(wǎng)等私域平臺(tái)，大力拓展全域電商。通過(guò)電商、直播等形式，也讓‘藏源乃東’更具象地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。同時(shí)，我們還在線下設(shè)立了西藏特產(chǎn)直營(yíng)店、特色產(chǎn)品展銷(xiāo)館、特色產(chǎn)品主題店中店等，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌體驗(yàn)?！毕x(chóng)草哥袁書(shū)飛介紹。

獨(dú)木不成林，一個(gè)成功區(qū)域公共品牌當(dāng)然不能僅靠一兩樣特色產(chǎn)品和個(gè)別電商創(chuàng)業(yè)者。蟲(chóng)草哥袁書(shū)飛表示，藏族有著獨(dú)特的文化魅力，藏族同胞又天生能歌善舞，充分發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，才能讓“藏源乃東”品牌更壯大。

2023年，西藏美蔥生活科技有限公司和抖音官方以及微信視頻號(hào)官方達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來(lái)將培養(yǎng)至少1000名藏族同胞直播帶貨達(dá)人。除了蟲(chóng)草，藏區(qū)其他優(yōu)質(zhì)農(nóng)牧文旅特產(chǎn)也將不斷被挖掘。

數(shù)商興農(nóng)，搭建西藏鄉(xiāng)村振興“必修之路”

在政府的大力扶持下，以及蟲(chóng)草哥袁書(shū)飛等電商創(chuàng)業(yè)者的引領(lǐng)，整個(gè)乃東的電商環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。乃東區(qū)電子商務(wù)交易額、網(wǎng)絡(luò)零售銷(xiāo)售額、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額從2018年的0元分別增加到2022年的1812萬(wàn)元、186萬(wàn)元、1207.21萬(wàn)元。

如今，乃東已經(jīng)擁有完善的智慧供應(yīng)鏈，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵信息全程溯源。如“美蔥蟲(chóng)草”如今可追溯每一支冬蟲(chóng)夏草的來(lái)源以及加工環(huán)節(jié)，嚴(yán)控質(zhì)量關(guān)。

縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流配送體系的搭建，讓全區(qū)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)級(jí)電商物流配送站點(diǎn)全覆蓋。快遞配送從縣級(jí)物流倉(cāng)儲(chǔ)中心到村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)2天內(nèi)完成；鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送時(shí)效不超過(guò)48小時(shí)。

各類(lèi)特色網(wǎng)絡(luò)直播間、村級(jí)電商服務(wù)站點(diǎn)的建設(shè)，也讓越來(lái)越多的乃東蟲(chóng)草、牛肉干等農(nóng)產(chǎn)品走出高原。

“用腳步丈量西藏振興高度，用信仰踐行鄉(xiāng)村振興未來(lái)?！毕x(chóng)草哥袁書(shū)飛表示，未來(lái)他還將努力奔跑在電商助農(nóng)大道上，和藏族鄉(xiāng)親像石榴籽一樣緊緊抱在一起，共同創(chuàng)造更加美好的明天。

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