正在進行的是一場由市商務(wù)局主辦，煙臺日報傳媒集團承辦的“樂享全球2021煙臺城市消費購物年暨首屆好品煙臺消費創(chuàng)新全國帶貨節(jié)”——“萬名干部下基層”煙臺鄉(xiāng)村振興服務(wù)隊專場活動，煙臺、北京、上海、杭州、廣州五城市直播間同步帶貨，服務(wù)隊帶來的5大類15種特色農(nóng)產(chǎn)品，將通過直播平臺賣向全國。
以鄉(xiāng)村振興為己任，培育新時代“新農(nóng)商”，“萬名干部下基層”煙臺鄉(xiāng)村振興服務(wù)隊深耕電商沃土，助力鄉(xiāng)村振興，譜寫了一曲同心奮進鄉(xiāng)村振興的新樂章。
拓寬營銷渠道 “線上平臺”發(fā)力
2019年7月，按照山東省委“萬名干部下基層”工作部署，煙臺市選派的46支鄉(xiāng)村振興服務(wù)隊帶著初心使命，深入230個村莊，聚焦高質(zhì)量發(fā)展，因地制宜、因村施策、精準服務(wù)。
服務(wù)隊入駐后，經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村有不少特色鮮明、口感好、質(zhì)量優(yōu)的產(chǎn)品，由于銷售渠道單一，市場議價能力不足，導致好產(chǎn)品賣不上好價錢，豐產(chǎn)不豐收，“谷賤傷農(nóng)”的問題十分突出。針對這一問題，服務(wù)隊積極幫助服務(wù)村打造電商平臺，開展產(chǎn)品線上直播銷售活動，拓寬了銷售渠道。
2020年，新冠肺炎疫情突如其來，很多農(nóng)產(chǎn)品因線下渠道停擺滯銷，線上直播帶貨成為產(chǎn)品銷售的重要途徑。服務(wù)隊幫助打造的線上直播平臺為產(chǎn)品銷售發(fā)揮了重要作用，同時也讓服務(wù)村老百姓，尤其是村里致富帶頭人與新生事物近距離接觸、沉浸式體驗，幫助他們盡快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，將現(xiàn)代市場理念引入農(nóng)村，讓更多老百姓在掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的同時，了解現(xiàn)代市場經(jīng)濟知識，實現(xiàn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的有機鏈接，培育越來越多的“新農(nóng)商”。
為進一步拓展產(chǎn)品銷售渠道，提高服務(wù)村本土直播人才線上直播能力水平，市“萬名干部下基層”聯(lián)席辦積極對接市商務(wù)局，聯(lián)系到2家運營良好的電商平臺洽談合作，通過產(chǎn)品對接會等方式，為本土直播人才提供從產(chǎn)品篩選、平臺搭建到售后服務(wù)等一系列指導。
鄉(xiāng)村振興，人才是關(guān)鍵。服務(wù)隊牢牢抓住這一關(guān)鍵，在做好挖掘村里現(xiàn)有人才和引進村外人才“兩本賬”的同時，注重把本土人才培養(yǎng)成為既是農(nóng)民，又是電商的“新農(nóng)商”作為人才振興的重要抓手之一，在電商平臺打造、人才隊伍建設(shè)、線下線上融合發(fā)展和銷售網(wǎng)絡(luò)完善等方面做了大量探索和實踐，收到了很好的成效。
打造銷售團隊
建成電商示范點
在拓展營銷渠道的同時，服務(wù)隊幫助服務(wù)村不斷打造專業(yè)營銷團隊，建立電商示范點，促進農(nóng)村經(jīng)濟向良性發(fā)展，產(chǎn)業(yè)振興出現(xiàn)新氣象。
之前，由于觀念落后、缺乏專業(yè)銷售人才，蓬萊新港街道大皂許家村勤雁谷物種植專業(yè)合作社生產(chǎn)的富硒面粉一直采取傳統(tǒng)的線下銷售模式，一度出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷問題。蓬萊新港街道鄉(xiāng)村振興服務(wù)隊組織隊員通過自學和與電商企業(yè)交流學習的方式，一點一滴從“零”起步，學習電商全產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)知識，幫助合作社在拼多多、京喜、淘寶、微信小程序等平臺建立電商店鋪。隊員通過參與直播內(nèi)容擬定、豐富產(chǎn)品種類、建立電商服務(wù)中心，發(fā)掘和培養(yǎng)了一支本地“新農(nóng)商”人才隊伍，徹底解決了產(chǎn)品銷售難題。目前，服務(wù)隊已累計幫助合作社銷售農(nóng)副產(chǎn)品13.5萬斤，銷售額達50余萬元。2020年，合作社舉辦了分紅大會，為包括26戶貧困戶在內(nèi)的合作社社員和村集體分紅11.89萬元。大皂許家村黨支部領(lǐng)辦合作社成為煙臺市鄉(xiāng)村振興學院教學基地之一，接待了來自貴州、吉林、聊城、日照等地21批956人次黨校學員參觀學習。
新冠疫情期間，龍口諸由觀鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興服務(wù)隊購置一批直播設(shè)備，為冶基村搭建線上平臺。為打造一支“撤不走的服務(wù)隊”，與龍口市農(nóng)廣校開展合作，鼓勵服務(wù)村有意愿的村民參與，共同組建一支“新時代職業(yè)農(nóng)民電商銷售團隊”，并利用自身優(yōu)勢為銷售團隊提供技術(shù)支持和培訓。目前這支團隊已發(fā)展到40余人，解決了合作社的庫存積壓問題，同時輻射帶動周邊果農(nóng)的蘋果銷售，收到很好的經(jīng)濟效益。2020年，合作社通過直播帶貨共銷售蘋果等各類水果1000多萬斤。
村企抱團合作
開啟融合發(fā)展模式
鄉(xiāng)村振興，不能靠單打獨斗。齊心協(xié)力想對策，抱團發(fā)展出路多。招遠張星鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興服務(wù)隊大力探索周邊村區(qū)域聯(lián)合發(fā)展模式，充分發(fā)揮黨建融合發(fā)展區(qū)平臺作用，促進3個專業(yè)合作社、紀山紀家大櫻桃專業(yè)村和宅科黨建融合發(fā)展區(qū)與電商公司合作，實現(xiàn)從科學育苗、日常管理到銷售統(tǒng)一標準統(tǒng)一管理，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，有效解決村民銷售櫻桃主要依靠批發(fā)、擺攤，銷售難、利潤低的問題，走上傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售和電子商務(wù)融合發(fā)展的道路。
海陽市朱吳鎮(zhèn)北洛村多年來有嘗試電商業(yè)務(wù)的想法，但因缺乏專業(yè)人才無法開展具體工作。朱吳鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興服務(wù)隊安排信息專業(yè)的隊員靠上服務(wù)，幫助北洛村注冊成立網(wǎng)店。為增強電商市場的競爭力，服務(wù)隊想方設(shè)法協(xié)助合作社加大宣傳力度，采用淘寶直通車、超級推薦、淘寶客、微淘等方式進行引流;隊員通過軟文推廣、發(fā)放專屬優(yōu)惠券吸引顧客，同時聯(lián)合朱吳鎮(zhèn)黨委多次舉辦網(wǎng)紅直播活動配套宣傳，提升了店鋪產(chǎn)品知名度，僅用半年時間營業(yè)額就突破30萬元。隨后，服務(wù)隊又為九嶺夼村、清泉莊開辦電商業(yè)務(wù)，參與朱吳鎮(zhèn)合作聯(lián)社電商業(yè)務(wù)管理，形成朱吳鎮(zhèn)整體的電商銷售網(wǎng)絡(luò)。
積極作為，敢闖敢試。下一步，服務(wù)隊計劃借助市聯(lián)席辦幫助聯(lián)系的2家電商平臺優(yōu)勢，組織村民統(tǒng)一進行培訓，努力打造一支懂農(nóng)業(yè)、懂電商、懂市場的“新農(nóng)商”隊伍，使之成為鄉(xiāng)村振興的主力軍。
